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开发与清理并重 一线酒企提价进入“新常态”

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开发与清理并重 一线酒企提价进入“新常态”

   日前,业界盛传7月份茅台还会继续提价,而此前6月份五粮液各大营销中心在多地召开省级营销工作会议,向经销商传达稳定出厂价,提升市场价,建立符合市场规律的价格形成机制的信息。

  

   两大龙头酒企似乎涨价在即,而其他名酒企业诸如郎酒、汾酒、西凤酒也纷纷传来涨价信息,一时间,7月份成为名酒集中涨价的重要关口。

  

   在提价与图谋提价的背后,是一线名酒企业之间抢占品牌价值制高点的战斗,更附带着名酒企业清理整顿产品体系的雄心,尽管一些企业已经陷入了开发——清理——再开发——再清理的循环之中。

  

  

  

  

   名酒涨价,节庆预热

  

   6~7月之交,汾酒、洋河、郎酒、西凤酒纷纷推出涨价举措,为下半年旺季提前做好准备的意图十分明显。

  

   汾酒在大力整饬销售队伍的同时,也调整了价格体系。5月25日,汾酒销售公司连续下发《关于调整青花(20)价格体系及全价控制模式的通知》、《关于青花(30)升级版产品价格体系的通知》。对青花(20)做出每瓶上涨20元、青花(30)52度和48度两个产品进行升级的决定。依据汾酒集团个性化品牌管理专题会议的要求,个性化产品于2017年7月1日起上调3%的价格。

  

   洋河海之蓝、天之蓝已于6月24日上调了其终端价格,具体调价幅度为海之蓝上调60元/件,天之蓝上调120元/件,海之蓝在终端的单瓶价格上调10元/瓶,天之蓝单瓶上调20元/瓶。

  

   洋河主力产品近年来每年都略有上调——2015年春节后,海之蓝、天之蓝分别上涨了3元、5元;2016年,这两支产品再度上涨了2元、4元;2017年春节,两者又分别上涨2元、3元。加上此次的涨价,蓝色经典完成了4次价格上调。

  

   自7月1日起,红花郎十年由进十箱赠送本品一箱调整为十五赠一,红花郎15由进十二箱赠送本品一箱调整为十五赠一(按出厂价换算,红花郎十年每瓶上涨约10元,红花郎15年每瓶上涨约6元)。

  

   西凤酒也在近日传出提价消息,据称,其中凤香型每瓶提价5到10元不等,浓香型每瓶提价2到3元不等,西凤所有单品涨幅将按包材不同而有所不同。

  

   随后,西凤对提价、整顿进行了回应:公司对过去定价较低的产品逐步在梳理整顿,陆续会进行价格上的调整;浓香型产品取消数字是按照公司既定的规范要求来推进的,未来公司不再生产带数字的浓香型产品(包括贴牌);没有具体时间点。

  

   业界认为,多个名酒企业于近段时间集中调价,与各个企业布局下半年销售任务有关,也与对旺季市场的热度预期有关。

  

   一线名酒涨价谋占位

  

   名酒纷纷提价的背后,是酒业正在走出调整期,逐渐回暖。而对于部分名酒企业来说,之前的控量保价举措所形成的供需失衡,也为这种提价制造了基础。此外,回归名酒应有价值、在一线名酒排位战中占据有利位置,也成为名酒纷纷提价的重要因素。

  

   中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为,今年的白酒涨价风依旧由市场供需关系决定,未来白酒还将面临产销量下滑、价格上涨的局面。因为消费升级,未来名优酒的产销量会增大,而低端白酒的产销量会减少,再加上葡萄酒、洋酒、啤酒的冲击,白酒的总产销量肯定会减少。

  

   2016年底,茅台集团党委书记、总经理李保芳在海外经销商联席会上,释放出稳价、增量的重要信号。首先是价格不变,政策不调整,其次是增量,2017年茅台酒市场投放量将在2016年基础上增加15%。

  

   对此有业界人士直言,2017年不提价恐与现实供需关系背离!事实证明,这种判断颇为准确,2017年茅台零售价格上涨了。

  

   7月11日,《华夏酒报》记者看到,京东自营黔酒茅台专营店上,茅台飞天53度单价已达1299元,且每个IP限购一瓶。

  

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