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如何灵活运用场景化营销?

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如何灵活运用场景化营销?

   现如今,随着互联网快速发展、消费者消费习惯和观念的转变、年轻消费群体的崛起以及政务消费的受限等一系列新变化,让很多酒企都感到销售劲头疲软,没有以前那么火热。

  

   传统的营销方式在这样的大环境下逐渐被淘汰,这时候发掘适应新形式的营销办法就显得极为迫切。

  

   作为酒企,在这个时间段上不妨推陈出新,让营销场景化,用不同的方式改造传统的线下营销,分析数据,确定不同的人群和场景,有针对性的进行重点营销,从而找到新的流量突破口。

  

  

   快闪场景营销,抓住年轻消费群体

  

   现如今,对于白酒而言,随着80、90后的成长,这两个年轻群体正在逐渐转变为主要的消费群体,由此,白酒年轻化发展也就成为当下各个白酒厂商所必须要考虑的问题。而在这一方面最具代表性的就要数江小白了,而快闪场景营销就是其营销策略之一。

  

   所谓快闪场景营销,就是基于一个IP做特定的场景定制,将产品体验和消费受众这两方面连接起来,然后再通过数据化营销等进行大规模裂变,从中确定消费群体,然后进行定向的营销。

  

   江小白的快闪营销是通过小酒馆的方式来实现的。通过在80、90后聚集区设置小酒馆(类似于国外的快闪店),然后在其中设置年轻群体所喜闻乐见的语录、音乐、形象等场景设计,吸引年轻消费者前来参与,并且在现场定制一些好喝、好玩的会饮场景,让其变得与众不同,在众多传统营销方式中脱颖而出,让年轻消费者眼前一亮,取得不一样的场景营销效果。

  

   白酒是一种情感化的产品,很多时候消费者在消费白酒的时候会更多地根据场景、情感而变化,在当下年轻消费群体崛起的情况下,用年轻人的语言与其对话,不失为一种捷径。而类似于江小白小酒馆这种快闪场景营销方式,真正贴合了当下年轻人的猎奇、个性化心理,将复古与街头、调酒与音乐结合在一起,用这种新潮的营销方式,在市场留下了一道闪光。对于正在探索新营销方式的白酒企业而言,也可以借鉴快闪营销这种新方式,从而逐步打开年轻人市场。

  

   移动场景营销,带high消费者

  

   互联网近几年的发展速度越来越快,深刻影响了整个社会,改变了用户的行为。未来70%的人会使用智能手机,即会有260亿的设备互联互通,这意味着,未来将有多达260亿的手机连接进移动互联网,随着网络处理速度和全球化速度越来越快,这个未来不远了。

  

   数据显示,2014年用户通过移动手机进行交易单只有720亿,而2019年则预计可能有1950亿笔单都将在移动端进行,这给白酒企业带来很多挑战和机遇,在这种大环境下,打造具有特点的移动网络场景营销,对销售的影响是显而易见的。

  

   山东某白酒品牌通过定制包装路线,在消费者中打下了良好印象,通过移动端线上猜想互动和话题讨论,积攒了大量口碑和用户群体,促成了良好的销售转化。

  

   传统的海报和包装打造的场景营造氛围太过扁平化,冲击效果不足,为此,该白酒品牌选择在移动端制作彩蛋H5,使消费者打开这款H5后能够在音乐引导下通过手的触摸打开瓶盖,从而能够自定义书写祝福、心情等等,然后一键分享。

  

   这种移动端网络场景营销,给消费者打造了一个更真实的体验,让消费者真正参与到场景中来。

  

   如此一来,在不知不觉中,消费者对于产品的好感就已经产生,分享传播也就水到渠成了,对于销售额的帮助也就显而易见。

  

   在当下移动互联的环境下,消费者喜不喜欢、买与不买都在一念之间,像该品牌立足移动场景营销,带领消费者一起high的做法,无疑让消费者更愿意买账。

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