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品牌IP时代 酒企如何实力“圈粉”?

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品牌IP时代 酒企如何实力“圈粉”?

   在传统媒体式微、新媒体崛起的态势下,有观点认为,公众号、微信正在日益沦为传统媒体,而品牌则承载了越来越多的媒体属性。在品牌IP时代,品牌宣传不能只停留在介绍产品功能层面,一定要会讲故事,拉近与消费者的情感距离。

  

   前几年就火爆起来的IP,原意是知识产权,在自媒体风行的新兴传播语境下,IP已经升级为更具有人格魅力的存在,打造专属的品牌IP,把品牌进行自媒体输出,如果一个品牌成为IP,那就具有了较强的媒体属性。例如,一个明星火了,如赵丽颖鹿晗等,如果他们去参加商业活动、参与综艺秀、参演影视剧,都自带估值,使得其参与的活动都具有一定的品牌价值。而在酒行业,江小白就是一个例子。

  

  

   1 跨界营销+社群营销齐发力

  

   X酒厂位于胶东半岛,在新中产阶层崛起、消费升级、行业变革等因素的驱动下,X酒厂加快转型升级,推出了系列面对精英人士的新品,提出要深度耕耘精英社群,提升客户服务、运营能力、资源整合和产品力,提升品牌价值。

  

   为此,X酒厂与区域内的几家大型酒店合作,针对精英人士推出买赠活动。对于这部分人群,X酒厂并没有沿袭老路子进行赠酒,而是经过调查发现,这部分人出差在外难免困乏,因此特意推出了赠送价值不菲的健康项目。只要在酒店进行一定数额的X品牌酒水消费,X酒厂就赠送消费者某全国连锁品牌的身体保养项目。当然,X品牌也不会错失露脸机会,好好休整一下后,何不出来嗨一下?

  

   《我的前半生》电视剧热播,使得酒屋升级为白领人士八小时之外的热宠。为此,X酒厂与当地的网红酒屋进行合作,消费者只要在店内消费一定数额,酒水就免单。而店内也推出了海鲜组合套餐、个人订制菜品等专属服务,客人用餐后用滴滴出行送其回酒店,以人性化的服务博得消费者认可。

  

   同时,X酒厂为实现精细化管理,推出区域性的会员管理平台,在精英人士关注的社交平台上发布美食、美酒品鉴、旅游攻略等热门话题展开讨论,并配以社群活动,社群的日常活动内容较为丰富,成员之间的互动交流质量比较高。可以通过不断设定新目标、达成新目标这一逻辑来丰富社群活动的内容。

  

   X酒厂会定期组织会员参观企业,参加美食节、品酒会,举办家庭派对甚至是女性专享的讲座等,吸引社群成员了解品牌文化,IP的终极目的是追求价值和文化认同,X品牌通过社群营销,打造融合企业发展的生态链,走向了以人为本即用户为本的良性发展轨道。

  

   2 企业公众号如何撩粉?

  

   让用户参与进来,与用户进行第一次紧密接触。有酒企在用户加上微信公众号后,发送了一个题为混日子的漫画,让粉丝觉得轻松搞怪,虽无酒的元素,但拉近了粉丝距离,让公众号更为人性化,激起用户对话互动的欲望。

  

   一些企业不仅仅发布了品牌活动、心灵鸡汤等内容,而且会发布一些诸如你看老板如傻逼,老板看你亦如是等吸引用户点击的文字。诸如这些接地气的文章,凝聚了一批忠实的粉丝,让真爱粉们不惜点赞,增加了用户粘合度。

  

   另外,还有葡萄酒企业适时在微信公众号上增加了直播的内容,会把品鉴会等内容放在微信平台上做直播,而且还增加了留言、互动等板块,由企业的技术人员等直面用户,解答用户关注度较高的话题。很多用户也比较喜欢话题互动的形式,会仔细阅读这一专属板块。

  

   另外,让用户提供素材、让用户提供内容,也是该葡萄酒提升用户参与度的方式之一。每周一,该企业会发送一些来自用户的酒庄游历我的选酒经等文字配图的短消息,甚至是给酒庄建设的建议、设计等内容,通过用户提供内容来增加互动性,实力圈粉。

  

   由此可见,在微信红利日渐式微的当下,企业要告别用户无感、竞争无度、品牌无格的束缚,就得不断追踪用户需求的变化,不仅是产品、品牌文化需求,还有互动交流需求,经营好自己的深度用户关系,需要企业团队用人格化的沟通、宣传方式撩粉、圈粉。

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