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善用“思想”4句箴言打赢酒类市场反击战!

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善用“思想”4句箴言打赢酒类市场反击战!

   随着白酒消费市场的持续低迷,各酒企都在统一收缩战线,深耕细作、渠道下沉等模式的调整,让酒企在区域市场困境中略收保量,黄金十年已经不复存在了,低迷期也持续了将近三个年头,对冰冻之河何时复苏一直保持着观望的态度,扩量保收是当前面临的一场重大战役,怎么打、何时打、打的赢是需要我们思考的。

  

   每场战役的打响,都要有一个主题、一个思想,只有高瞻远瞩的战略眼光加上灵活多变的战术动作,才能确保胜利的概率;思想影响了一代又一代人,实事求是是思想的精髓,对待市场也是一样,也需要实事求是的工作作风,市场每天都在悄无声息的发生着态势的变化,机会稍纵即逝,只有先活下来才是硬道理,才能有资格去谈所谓的发展及扩张,看如何用思想来指导我们打赢终端保卫战,让竞品无处躲藏,来捍卫我们的胜利果实。

  

   文丨盛初咨询赵大庆

  

   —、不打无把握之仗!(市场调研)

  

   每个市场的竞争对手形形色色,各有不同,跟谁打、何时打、怎么打;如何避其锋芒,打其痛处,没有调查就没有发言权,只有详细的进行市场数据收集,遵从实事求是的原则,才能有效的制定高效的阻击策略。

  

  

   二、要把问题摆在桌面上来!(策略制定)

  

   通过本品、竞品进行优劣势分析,确定竞争对手及策略,找出空挡,互通情报、集思广益、把别人的经验变成自己的他的本事就大了只有详细的进行分析才能制定详细有效的阻击策略,才能确保保卫战的胜利。

  

  

   三、敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我进!(战术执行)

  

   多少事,从来急;天地转,光阴迫;一万年太久,只争朝夕,问题就在眼前,迫在眉睫,对于竞品阻击需要高效的应对策略,出其不意、攻其不备不能等竞争对手准备好了才去打仗,我们必须事事做在竞品的前边,快刀斩乱麻,才能达到意向不到的效果。

  

  

   四、惩前毖后、治病救人,全面开展整风行动!(战前动员、战中检核、战后总结)

  

   打铁先要自身硬,先要从自身进行找漏洞、找不足,一场战役的开始与成功都离不开各级人员的付出,全员必须要高度重视,做到战前有动员、战中有修正、战后有总结;不断的进行强调、进行贯彻才能在失败中成长、在失败中进步确保专项行动的胜利;好好学习、天天向上,斗争,失败;再斗争,再失败;再斗争,直到胜利。

  

  

   自卫反击战适合各种区域市场,在当前的形式下,市场容量在逐渐的萎缩,我们多卖一瓶,竞品就少卖一瓶,只有痛下杀心,才能让我们的产品在区域市场保持长期的占有,犯我中华者,虽远必诛,犯我区域者,分土不让。

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